|
Daca ar fi sa definim intr-o singura fraza tehnica head hunting-ului, am putea spune ca acesta este un program menit sa va aduca in companie resursa specifica, respectiv exact acei oameni de care aveţi nevoie si pe care ii vizati pentru a realiza obiective clar determinate, la parametri de excelenta. Desi exista o „moda” in a apela la tehnica head-hunting doar pentru pozitii de top, acest procedeu de recrutare se aplica si pozitiilor rare, considerate a fi „cheie” pentru bunul mers al afacerii. Se diferentiaza de orice alta tehnica de recrutare prin cateva elemente:
1. Specificitatea clar masurata a responsabilitatilor candidatilor – sa indeplineasca exact acele responsabilitati pe care le solicita angajatorul, si nu altele;
2. Functionalitatea resursei umane recrutate – angajatul are capacitatea de a fi functional pentru organizatie din prima zi de lucru, datorita faptului ca isi cunoaste bine rolul profesional pe care trebuie sa il indeplineasca;
3. Specificitatea listei de candidati – companiile solicita prin head-hunting fie o persoana anume, fie parametri mai flexibili de recrutare – firme similare, domenii de activitate similare etc.
Rolul recrutorului
Recrutorul (head hunter-ul) devine consultant pentru companie si mediator intre angajat si angajator, construind, de fapt, succesul proiectului. El trebuie sa detina arta de a negocia, pentru a-l putea convinge pe candidatul vizat sa schimbe actualul loc de munca, iar pe angajator sa raspunda la cat mai multe dintre cererile candidatului, pentru a-l securiza. Recrutorul trebuie sa afle ce isi doreste candidatul si nu obtine de la actualul angajator. Trebuie sa intermedieze diferentele intre ceea ce primeste angajatul in momentul de fata si ce beneficii va avea in viitor. Dar nu numai avantajele materiale sunt importante, ci este important ca head-hunter-ul sa intermedieze si un plan de securizare a carierei (bineinteles, in conditiile realizarii unor obiective) pe o perioada determinata.
Specific in HoReCa
Head hunting-ul poate fi considerat o tehnica de succes in domeniul HoReCa. Buna calitate a serviciilor reprezinta elementul cheie al succesului in aceasta afacere. Este evident ca un client multumit inseamna, in HoReCa, prestigiu (are avantajul ca atrage alti potentiali clienti), networking (are marele beneficiu de a determina recomandari din partea beneficiarilor/clientilor), renume in piata etc. Date fiind aceste avantaje, devine evidenta importanta procesului de recrutare si selectie a angajatilor, cu atat mai mult a head-hunting-ului.
In acest sens, antreprenorul trebuie sa fie constient ca, de cele mai multe ori, recrutarea directa, fara expertiza specialistilor, nu asigura intotdeauna succesul procesului, deoarece head hunter-ul are si responsabilitatea de a determina:
a) Gradul de potrivire a candidatilor cu angajatorii: este cea mai importanta etapa si ajuta clientii (atat angajat, cat si angajator), sa se descopere, sa afle inainte de orice decizie gradul lor de empatie reciproca, potrivirea cu sistemul cultural al companiei angajatoare etc);
b) Nivelul succesului profesional al angajatului: ce perfomante a inregistrat pe traiectul sau profesional - si aici ma refer la cifre, date, indicatori de performanta KPI – valori ce determina o masurare concreta);
c) Orientarea personala (catre organizatie sau catre sine, prin realizarea vectorului de valoare, respectiv daca si-a dezvoltat prestigiul pentru sine sau pentru companie);
d) Armonizarea conceptului de valori/competente profesionale intre cele doua parti ale relatiei.
Interesul recrutorului
Aceasta este doar o parte din munca head-hunting-ului, dar care construieste atat o zona de confort pentru client, cat si pentru head-hunter, acesta din urma fiind interesat sa obtina la randul sau:
1. Prestigiu, aspect extrem de important in acest domeniu;
2. Networking, proces ce il ajuta pe recrutor sa construiasca baza de date pentru consolidarea nivelului de seniorat si premium al resurselor umane cu potential de executive search sau head-hunting, precum si in circulatia libera printre acestia.
Toate argumentele de mai sus nu fac decat sa scoata in evidenta importanta procesului de head hunting, gradul mare de reusita a recrutarii determinat de utilizarea acestei metode.
Desi pare sofisticat, este cel mai simplu proces de recrutare, pentru ca antreprenorul stie exact ce vrea de la postul respectiv si care este persoana care ii poate aduce un plus de calitate.
Skill Team - Human Resources Company
Strada Sandu Aldea nr. 95
Sector 1, Cod postal: 012062, Bucuresti
Tel: +4021-314.25.60; +4021-318.55.58; +4031- 405.57.89
Fax: +4031- 405.57.90
|
